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Uno de los objetivos del aprovechamiento sostenible del lagarto en la TCO Takana I es lograr la comercialización de productos con valor agregado y en mercados especializados. Un primer paso en este sentido fue el curtido de los cueros para su venta como producto procesado (y no solamente salado), lo que le permitió a CIPTA y a la Asociación Matusha Aida incrementar las ganancias y distribuir mayores beneficios a los socios y comunidades participantes en el aprovechamiento sostenible del lagarto.

La firma de convenios comerciales entre CIPTA y las empresas Walisuma y Sayari es otro paso fundamental para asegurar mercados atractivos a los productos de Caiman yacare de la TCO Takana, complementando así las acciones de investigación científica, manejo de la especie y fortalecimiento organizativo, realizadas en trabajo conjunto entre CIPTA y WCS. Esta alianza comercial tiene además significación ya que es la primera vez que se produce una venta directa entre empresas que elaboran productos acabados de cuero y una organización indígena que impulsa un proyecto de aprovechamiento sostenible del lagarto sobre la base de un plan de manejo. Esta experiencia es ya un referente en el país, y existe el interés de replicarla en otros territorios indígenas donde se realiza el aprovechamiento del lagarto.

Con la finalidad de hacer visible todo el proceso de producción en sus diferentes etapas, se ha previsto que cada artículo elaborado con estos cueros esté acompañado de información relevante, incluyendo el nombre del cazador y su comunidad, el lugar donde se realizó la cosecha y algunos otros datos sobre su biología y ecología.

Es importante destacar que hasta el momento se han realizado tres cosechas de lagartos: en 2007, 2008 y 2010, en el marco del plan de manejo que fue aprobado en 2007 por la Dirección General de Biodiversidad y Áreas Protegidas (DGBAP). Los indicadores de las cosechas: tiempo invertido en la caza, talla promedio de captura, selección de cuerpos de agua, muestran que en general las poblaciones de lagartos están respondiendo satisfactoriamente a la extracción del cupo establecido de 524 individuos, y que las cuotas de cosecha no exceden la producción natural de la población.

A través de los contratos suscritos, CIPTA ha logrado la venta de 803 ft2 de cuero curtido y acabado (con color y brillo) de los 2006 ft2 obtenidos en la cosecha de 2010. De esta manera, se están sentando las bases de una estrategia de comercialización que asegure a largo plazo la sostenibilidad del emprendimiento de aprovechamiento sostenible del lagarto en la TCO Takana. Esto ha sido posible gracias al apoyo del Programa Nacional de Conservación y Aprovechamiento Sostenible del Lagarto de la Dirección General de Biodiversidad y Áreas Protegidas (DGBAP), del Viceministerio de Medio Ambiente y Agua.

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